Il life coach Giovanni Sposito racconta l'importanza del valore e cosa spinge i clienti a comprare spiegando come vendere il tuo prodotto o i tuoi servizi
In questo video del Wise People coaching program, il life coaching Giovanni Sposito di Ekis ci aiuta a capire cosa spinge i clienti a comprare. E soprattutto ci da dei consigli su come far acquistare valore. «In questo mercato quello che conta non è vendere merce (o servizi) ma è importante il valore. Dobbiamo capire il motivo di acquisto del nostro cliente».
Poi il nostro coach della settimana ci consiglia come fare a capire tutto ciò. E cioè attraverso delle domande. Perchè il cliente dovrà comperare da noi? Quali benefici avrà? Quali sono le sue esigenze? Cosa sta cercando?
Ecco un percorso facilitato per convincere ogni cliente a comprare subito senza che rimandi la sua decisione.
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